一、目标责任书只是一个重要的“参考书”

新竞争带来的新变化几乎每一天都在发生，我们不能假设未来一年的市场是静止不变的，也不能假设竞争对手的战略战术是一成不变的。目标责任书设定得再好，也无法应对一年之中市场的不断变化，只盯着“责任书”，很容易变成“纸上谈兵”。如果目标责任书完成得很好，但我们工作的结果没有得到市场的认可、顾客的认可，说明这个“责任书”有很大的问题，就不能作为考核的重要依据。

因此，更重要的还是“结果导向”，要用事实、市场、顾客来检验我们的战略战术在实战中是否“有用、管用”“有大用、管大用”；考核每一个部门、单位，考核每一个干部，要看市场的检验、顾客的检验、重要数字指标的检验，也就是“结果导向”“最终结果导向”。大家要以“向采购要效益”“向营运和营销要效益”“向四个再造要效益”“向关键短板和漏洞要效益”四件大事为总的奋斗目标和努力方向，按照各自分工举一反三地、创造性地开展工作。

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应对市场的大事、要事、关键事，要有“必须拿下”的类似军令状的考核。“工作专班”“难题攻关专班”，要考核“拿下”和“没有拿下”的结果导向，必须有重奖和重罚。战争年代，在“规定的时间”“规定的地点”“规定的目标任务”锁定以后，接下来就是“必须拿下”“保证完成任务”的军令状，再往下就是“赴汤蹈火、不惜一切代价、不成功便成仁”的实际行动。

各项目标任务，当“主角”的，也就是主要责任人和责任团队，要当仁不让承担起责任主体的职责；许多重要的目标任务需要各个“配角”的密切配合，有时“主角”“配角”缺一不可，这就需要围绕目标任务的群策群力和“狼性精神”，也需要“科学、严密、有效、管用”的考核机制。要突出奖罚分明，考核科学到位，避免互相推诿，推卸责任。为了共同的目标任务，大家都要在所不辞，要当“优秀的配角”。

二、兵在其颈，战斗的警报已经拉响

狭路相逢勇者胜、智者胜。“商战”也是战场，真正强有力的竞争者，应对竞争的心和手段都是很硬核的，它们只相信市场，不相信眼泪。战时状态下的大事、要事、关键事上如果“小打小闹”“慢慢悠悠”“蜻蜓点水”“心慈手软”的力度和节奏已经不可能了，“太平官”“糊涂官”“老好人官”无法再有立足之地。在这场残酷的商战中，谁赢得了顾客、客户，赢得了市场认可，谁才是真正的强者，这才是“狼性精神”“英雄团队”。三、华联40年炼就的优秀的十大精神和不凡的发展历程

其中的精华就是“自强不息”“事在人为”，就是“没有无缘无故的输，也没有无缘无故的赢”这个真理的最好验证。我们今天面对的，是“再难也要面对的事情”“再难也要做好的事情”，必须集中创业40年的智慧和资源，上下群策群力，众志成城，自强不息，百折不挠，在没有退路中杀出一条血路，坚决打赢新市场、新竞争中的这场硬仗。